黃雅麗：衝出國際的香港Startup　轟烈地挑戰巨人

互聯網本身是沒有地域限制的。所以從事科網創業，最刺激的是有機會和世界級對手較量，最終不管能否青史留名，到底轟轟烈烈地挑戰過巨人。

2008年我寫了首本有關科網創業的書（《創業2.0 科網六子蕩寇誌》），其中訪問了一個本地團隊，他們比Google更早推出網上試算表（Spreadsheet），可謂一鳴驚人。團隊的主帥李景輝（David）那時不過廿多歲，大言不慚地說：我們叫微軟好看（We kicked Microsoft's ass!）！

微軟當年全靠試算表Excel搶佔辦公室軟件市場，奠下雄圖霸業；而李景輝團隊開發的網上試算表Editgrid，卻讓人隨時隨地使用該軟件，不受地域限制。今時今日我們對此習以為常，但在要安裝軟件的年代，這就是顛覆。李景輝果然是挑戰巨人的大衞。

他的團隊不多久後被蘋果收購，從此植根矽谷。

長江後浪推前浪。當年西闖矽谷、打下世界科網市場的香港Startup寥寥可數，今天卻有另一番風景。很多本地Startup沒有被香港僅僅七百萬人的市場所限，充分發揮互聯網上無分疆域的特點，立足香港，進攻全球－－準確一點說，是進攻除中國外的全球市場，因為中國的互聯網生態與西方世界不太一樣。

以下四個Startup：9gag分享笑料、Coachbase改變了NBA籃球教練十年如一日的習慣、Casetify把iPhone機殼賣到荷里活天后手中、Talkbox創出全世界發送短訊的新方式，他們創始時的主要市場，都不是香港。四種產品，四條出路。以下簡述這幾家衝出世界的香港Startup，如何超越本土，見天地、見眾生。

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1. 9gag 

我到訪9gag剛剛花掉兩百多萬元裝修好的辦公室，7,000平方呎的地方劃成兩個區，一半作辦公用途，另一半舖上仿草皮的綠色地氈，擺放乒乓球枱、豆豆袋等，營造閒適的氣氛。

但最引起我注意的不是這些，而是那幅巨大的屏幕。 屏幕接駁了手提電腦啟動的Google Analytics，投射出9gag的實時用戶瀏覽狀態。

這一刻，全球超過五萬人同時在綫。9gag的平均每月頁面瀏覽量，超過八億；每月活躍用戶達七百萬；在其手機平台，每天到訪的人次為三百萬。 

然而這刻在我眼前躍動的一切天文數字，都是七年前兩次失敗後的結晶品。 

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2. Coachbase 

在別人眼中看來，林基偉（Keith Rumjahn）的創業路平坦順遂，但我們自他2011年回港後便認識，這些日子旁觀他多次轉型（pivot）求變，次次都驚心動魄...

2014年伊始，他表面風光如舊，但內心壓力極大。一方面，第一筆融資因為擴張太快、請人太多，消耗得極快；另一方面，App不再帶來收入，但Marketplace的盈利模式仍未穩定，應如何是好？內心交戰不斷。2014年夏天，妻子臨盆在即，但他在最窘的時候，某月出了糧給同事後，銀行戶口只剩下港幣$18,000多元...

記得剛剛認識Keith時，他自我介紹姓Rumjahn，說祖先是從西域來華的回教徒。這樣一名「異族」，恰巧在中西合璧的香港找到一展所長之地...期望香港維持這「咸淡水交界」的獨特性，未來孕育更多像Keith Rumjahn一樣的世界級科網創業家。 

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3. Casetify  

你願意付多少錢買一個iPhone 手機殼？

上「淘寶」，幾元有交易；去「女人街」，有低至廿元的選擇；即使去一所體面的商店選購，一百元左右應會買到心頭好吧？

吳培燊（Wesley）的Startup公司Casetify成立於2011年，專賣個人化的訂製手機殼，售價最低每個$39.95美元，折合港幣近三百元。他不但每個月能賣出數以萬計手機殼、行銷全球逾120個國家，還有本事把它們賣到「廚神」Jamie Oliver、「球王」美斯、「小天后」迪士尼影星Hilary Duff手上...

Wesley說他不怕抄襲，「我更怕某天一覺醒來，蘋果產品不再主導市場。」他們超過八成的客戶為iPhone用家。 

Casetify的創業故事，令我想起一個創業的金科玉律：淘金熱中，最賺錢的不是峰擁而至的淘金者，因為競爭太激烈，而是不起眼地賣剷的人，誰都要向他買工具。只要蘋果繼續稱霸，Casetify就不缺顧客。 

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4. Talkbox 

2010年某天，郭秉鑫（Sunny）正在開車，手提電話響了起來，那是弟弟Danny的來電。

Sunny當時雙手握著軚盤，恨不得多生一隻手出來聽這個電話，因為弟弟正在為團隊開發新產品，他急不及待想知道最新的進展。

是，當時Sunny公司Green Tomato的一個小隊，正為開發一個和語音傳送相關的產品而不斷嘗試。在他開著車想接電話的那一刻，Sunny突然靈光一閃：我們怎麼不開發一個發送語音短訊的App？這樣駕駛中也可以聽留言，而毋須取下手機細看了。

後來橫掃全球的語音短訊發送軟件，那一瞬間在Sunny的座駕上誕生。 

全文刊於黃雅麗網誌「這雙手雖然小」，文章獲授權轉載。